• Jak policzyć wielkość i wartosć rynku, na którym działasz?

    Prosty przewodnik dla firm lokalnych i nie tylko. Dzięki niemu policzysz wielkość rynku na którym działasz. Ludzie prowadzą firmy, dziwiąc się że niewiele zarabiają. Narzekają, że nie ma klientów, że konkurencja spora, że nikt nie rozumie ich „cudownej oferty”. Mam dla Ciebie propozycję. Zacznij swój biznes od policzenia najpierw jak duży jest ten tort, przy którym siadasz i jaki kawałek będzie dla Ciebie. Jak to zrobić? Jak policzyć wielkość rynku, na którym działasz? Wbrew pozorom jest to proste, chociaż czasem wymaga pomysłowości, cierpliwości i poszukania odpowiednich danych. Podczas konsultacji indywidualnych z klientami liczyłem już wielkość rynku dla ponad 6o różnych rynków. W tym artykule pokażę Ci jak można to wykonać dla salonu kosmetycznego. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak wycenić swoją pracę, kiedy jesteś samozatrudnionym lub freelancerem

    Tysiące przedsiębiorców każdego dnia traci swoje pieniądze przez ignorancję. Wycenę swojej pracy opierają na "łasce" klientów lub udają, że dostosowują się do cen rynkowych. Jak wycenić swoją pracę, aby z jednej strony cena była akceptowalna przez klienta i aby na niej zarobić? Tego właśnie dowiesz się z tego artykułu. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak lejki sprzedaży pomagają pozyskiwać nowych klientów i zarabiać na sprzedaży.

    Ten piękny moment, kiedy przychodzi do Ciebie Klient, pokazuje palcem co chce, płaci tyle ile Ty chcesz, wychodzi zadowolony i reklamuje Cię wśród znajomych. Tak niestety zdarza się tylko w dwóch przypadkach: 1. Kiedy jesteś Jedynym Sprzedawcą 2. Kiedy jest już Twoim klientem i odpowiada mu to, co oferujesz. Jeśli jesteś w takiej sytuacji, to możesz dalej nie czytać. Ale jeśli zależy Ci na nowych klientach, masz wokół siebie konkurencję, chcesz zwiększyć sprzedaż, to idealnie trafiłeś. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak zmieniać swoje przekonania.

    W poprzednim artykule pisałem o tym, że Twoje przekonania są najważniejszą rzeczą w sprzedaży. Pisałem również o tym, że przekonanie to tylko zdanie na jakiś temat, które powstało wskutek pewnych zdarzeń. Tego co Cię spotkało w życiu i temu jakie nadałeś temu znaczenie. Powstały na skutek tego, co widziałeś w życiu, w telewizji, co usłyszałeś od innych osób. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Sprzedaż i uwodzenie mają ze sobą wiele wspólnego

    Czy wiesz na czym polega flirt i uwodzenie? Jeśli tak, to zrozumiesz na czym polega sprzedaż. Wbrew pozorom, zarówno uwodzenie jak i sprzedaż, są do siebie niezwykle podobne. Zależy Ci na zainteresowaniu drugiej osoby, chcesz być lubiany, bardzo starasz się zrobić dobre wrażenie i usilnie próbujesz rozwiać wszelkie obawy. Dokładasz starań, aby wzbudzić pragnienie i niecierpliwie czekasz na finał. No może pragnienia się różnią. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Pomysł na firmy z dochodami 5 000 zł i 10 000 zł miesięcznie - czyli biznes jest naprawdę prosty

    Podczas ostatniego webinaru zostałem poproszony o konkretne przykłady tego, jakich błędów unikać przy otwieraniu pierwszej firmy. Drugie pytanie dotyczyło pomysłów na mały biznes. W tym artykule podaję odpowiedzi na obydwa te pytania. Dowiesz się z niego jakie błędy popełniają początkujący przedsiębiorcy. Piszę również o planowaniu firmy z dochodami na poziomie 5 000 zł i 10 000 zł. Przygotuj coś do notowania i zapraszam do lektury i inspiracji. CZYTAJ WIĘCEJ
  • 8 praktycznych umiejętności przedsiębiorcy, które pomagają budować zyskowne firmy

    Jedne osoby zakładają firmy bez żadnych umiejętności, motywowani potrzebą chwili lub zysków, czasem fajnym pomysłem. Ich zachowanie jest bardzo spontaniczne. Inne osoby zwlekają z założeniem firmy, ponieważ ciągle twierdzą, że to nie jest właściwa chwila. W praktyce nie mają żadnych umiejętności, ani nawet dobrych pomysłów. W obydwu przypadkach największym problemem jest brak wiedzy. Zastanówmy się, jakie elementy powinieneś znać, zanim zdecydujesz się na prowadzenie biznesu. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak zrobić dobre pierwsze wrażenie w sprzedaży, czyli sztuka rozpoczęcia rozmowy

    Sprzedaż w biznesie jest nieunikniona. Niestety niesie ona ze sobą także ryzyko porażki, wynikającej z odmowy, bardzo często już na początku rozmowy. W tym artykule napiszę o tym jak tego uniknąć i zwiększyć swoją skuteczność. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Sprzedaż to proces ELIMINACJI nie-klientów

    Nie sprzedawaj łysym grzebieni i hamburgerów wegetarianom – powtarzam podczas szkoleń i spotkań z klientami. Sprzedaż to proces eliminacji – dodaję. W tym wpisie wytłumaczę Ci to i pokażę jak eliminować nie-Klientów. CZYTAJ WIĘCEJ
  • Jak DJ (wodzirej) miałby zarabiać 1 000 000 zł rocznie - czy to możliwe?

    Z pozoru niewinnej rozmowy na czacie, wyszedł temat tego jak DJ (wodzirej) mógłby zarabiać 1 000 000 zł. Na pierwszy rzut oka to nie jest możliwe. Ale gdyby jednak ...sprawdźmy. CZYTAJ WIĘCEJ